塑料托盘原材料上涨，厂家进退两难。

     经济增速放缓，原材料处于低位，产品销量不振，塑料托盘厂家降价压力很大，很多塑料托盘厂家下调了产品价格。大家都知道，就整体宏观面来看，虽然材料价格在过去一个年度内持续走低，但至今行业主要厂家均未发布降价消息。那么在当前形势下，究竟应不应该降价?降价对于销售的推动作用究竟有多大?

支持降价

    一是油价持续走低，导致原料价格一降再降，连中石油中石化都得降，咱们塑料托盘厂家凭什么不降;二是降价对于市场竞争、销售促进以及客户开发具有明显的刺激作用;三是降价可以获得经销商和客户的支持认同，有助于渠道和客户的巩固，尤其提升渠道的信心;四是降价更体现厂家的市场化运作理念，所谓紧紧跟着市场走，由市场来调节，该涨时应该涨，该降时也自然应该降。

不支持降价

   一是虽然材料价格持续走低，但厂家近些年来整体运营成本持续增加，尤其人力与税赋成本，加之整体市场增长放缓，业绩拓展乏力，导致厂家普遍利润率不高;二是在一个增长放缓、相对饱和的存量市场阶段下，降价对于市场竞争、销售促进以及客户拓展的作用不大，三是在市场不景气，销售拓展乏力的状态下，厂家应当采取更为谨慎稳健的“淡化销售、看重利润”的运营方式;四是厂家普遍预判接下来的市场竞争压力会更大，整体运营成本会持续增加，尤其在安全及环保上要求严格的行业，已经进入整体运营高成本(而不是材料低成本)的时代;五是降价容易涨价难，油价现在已经止跌回升，从中长远来看，随着全球经济的逐步复苏，油价的上涨是必然趋势。

    其实，部分客户敏感的不是价格，而是产品品质和服务。在市场竞争中，高价总能打败低价。低价更多时候扮演的是搅局者，把水搅浑之后，大鱼可以用最小的力气，吃掉那些饿瘦了的小鱼，接手他们的市场资源，实现大者恒大。因为低价，就意味着低利润，就意味着失去了持续保持高品质的经济基础。真正 的低价、高质产品，一定是技术含量极高的产品，必将成为颠覆行业的升级换代产品，真正能做到低价、高质的厂家，也必将成为行业的领军厂家，这项技术也必将成为厂家的核心竞争力和最高级别的商业机密。

    在面对下行压力和降价压力的考验面前，塑料托盘厂家敢不敢于坚持差异化的问题。差异化，就在于你敢不敢坚持自己的定位，且一直坚持下去，尤其是在面临生存危机和眼前诱惑的时候。在个别标杆塑料托盘厂家已经开始降价，很多同行跟着降价的时候，你还敢于坚持自己的中高端定位，不降价吗?经济下行增长艰难，很多同行都在降价，你敢于在不降价的基础上，还有办法使自己的销售额和利润增长吗?

    塑料托盘厂家价格的制定应该以客户的需求及市场消费量为切入点，而不能被市场一时的风潮所影响。针对市场竞争环境，企业除了要制定一个合理的利润梯度外，还应多考虑、分析市场未来的变化趋势，提前做好长远发展计划。]

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